Tecnologia portuguesa na elite da cloud mundial – Marketeer

A Magic Beans tem vindo a destacar-se como uma empresa portuguesa promissora no sector da tecnologia, especialmente na área da cloud e da transformação digital. Em entrevista à Marketeer, Vítor Rodrigues, CEO da empresa, explica a estratégia que tem guiado este crescimento, os marcos mais relevantes do percurso da empresa e as ambições para o futuro.

A Magic Beans alcançou, em apenas oito anos, uma posição de destaque no sector tecnológico, com operações internacionais e parcerias com gigantes como a AWS e a Microsoft. Quais foram os momentos-chave deste percurso até agora?

Desde a sua fundação, em 2017, a Magic Beans tem vindo a registar um crescimento exponencial, estabelecendo-se como um dos principais intervenientes no sector da cloud e da transformação digital, tanto em Portugal, como a nível internacional. Um dos marcos mais significativos foi a expansão internacional do nosso negócio para mercados estratégicos – Espanha, Bélgica, Luxemburgo, Países Baixos, Itália e Suíça. Desta forma, conseguimos ganhar mais de 300 clientes e projectos nos mais variados sectores de actividade.

Outro marco foi o estabelecimento de parcerias estratégicas com os principais fornecedores de serviços cloud, incluindo a AWS, o Azure, a OCI e a GCP. Isto permitiu-nos solidificar as nossas especializações e a capacidade de inovação, desafiando-nos continuamente para mantermos os mais elevados níveis de excelência e eficiência. Foi igualmente neste contexto que alcançámos o estatuto de “AWS Premier Tier Partner” em 2024, tornando-nos na primeira empresa portuguesa a atingir este nível de certificação – um marco decisivo da nossa trajectória, até porque esta é a mais elevada certificação mundial AWS, atribuída apenas a um reduzido leque de empresas tecnológicas de ponta em todo o mundo e só a duas na Península Ibérica. Com este estatuto passámos a estar ao mesmo nível das maiores empresas tecnológicas do mundo.

Com o lançamento da Magic Data no final de 2024 – a nossa unidade de negócio autónoma, com marca própria e dedicada aos serviços de consultoria de Data & IA, reforçámos o nosso compromisso com a inteligência artificial e a análise avançada de dados, duas áreas que são vitais e que irão ter uma relevância cada vez maior. Estes marcos, juntamente com a criação no início deste ano do Portugal International Sales Hub (uma peça-chave da nossa nova estratégia de internacionalização e um centro operacional estratégico criado para impulsionar o crescimento das vendas globais, com Portugal como centro de todas as operações), consolidaram a nossa posição como líder no mercado global na prestação de serviços de consultoria tecnológica para a cloud.

Em 2024, a Magic Beans tornou-se a primeira empresa portuguesa a alcançar o nível Premier Tier da Amazon Web Services Network Partners, uma certificação de elite a nível mundial. Qual a importância desta distinção e de outras conquistas recentes?

Esta certificação representa para os nossos clientes uma garantia adicional de serem apoiados por profissionais especialistas em tecnologia cloud. Representa também o culminar de vários anos de investimento no desenvolvimento das nossas competências e processos para nos tornarmos especialistas reconhecidos e de excelência nas áreas em que actuamos. Tanto esta, como as outras certificações que já obtivemos, não só nos colocam ao mesmo nível dos melhores e mais reputados do mercado mundial, como constituem, além disso, uma garantia adicional para os nossos clientes de que, ao escolherem a Magic Beans como seu parceiro, estão a ser apoiados por profissionais altamente especializados e que estão certificados nas tecnologias e processos das maiores empresas de cloud do mundo.

Com um crescimento de 40% em 2024 e uma meta de 5,6 milhões de euros em receitas para 2025, quais são os principais pilares estratégicos que sustentam estas ambições?

Acreditamos que as nossas competências e metodologias MultiCloud nos irão permitir apoiar melhor os nossos clientes e ser mais relevantes. Além disso, a nossa unidade de Data&AI vai continuar a crescer de forma significativa, e estamos a investir para aumentar a nossa presença internacional a partir do nosso centro em Portugal. Para 2025 temos metas ambiciosas que passam igualmente pela consolidação do nosso negócio em Espanha e pelo crescimento das nossas vendas nos mercados internacionais; por investimentos na melhoria da nossa parceria com a Microsoft (Azure); por ampliarmos a nossa quota de mercado no mercado das grandes empresas; e por aumentar, desenvolver e mantermos uma equipa de talentos de topo – que gostaríamos de fazer crescer até aos 100 até final do ano. Além das metas de crescimento traçadas para este ano, estamos igualmente apostados em continuarmos a expandir a nossa base de clientes, aumentar o nosso nível de especialização e integrar soluções de tecnologias de outros fornecedores de cloud. A par disto, estamos a entrar no segmento das grandes contas, directamente ou através de parcerias com outras grandes empresas. Estas ambições passam igualmente pela nossa nova estratégia de concentração do nosso Delivery e das Vendas em Portugal. Com o actual contexto económico e geopolítico, a crescente escassez de mão-de-obra especializada no sector em todo o mundo e a valorização cada vez maior do hub tecnológico português/ibérico, percebemos que se impunha um reposicionamento da nossa estratégia de internacionalização. Actualmente, faz muito mais sentido concentrarmos as nossas pessoas em Portugal e operarmos daqui para o resto do mundo.

Como utilizam a vossa especialização em cloud para ajudar os clientes na jornada da digitalização?

A cloud ajuda a acelerar os processos de modernização das empresas, não só porque está disponível muito rapidamente com um baixo investimento, como também porque é um facilitador de experimentação sem compromissos a longo prazo. Desta forma, as empresas podem testar, ajustar, refinar e melhorar os seus processos, sem grandes investimentos.

Em que sectores se concentram os vossos mais de 300 clientes globais?

Os nossos mais de 300 clientes estão espalhados pelos mais variados sectores de actividade, sendo que uma das suas características comuns é o dinamismo e a ambição de crescimento que têm. Este traço distintivo faz com que o seu foco prioritário esteja nos seus negócios e torna as TI delegáveis. Isto é, estas empresas têm a perfeita noção da importância da tecnologia, mas têm uma estratégia de procurar parceiros especializados (os melhores do mercado) que as possam ajudar a tornarem-se mais ágeis, mais inovadoras e mais competitivas.

A Magic Beans opera em vários mercados internacionais, como Espanha, Bélgica, Países Baixos, Itália e Suíça. Qual o peso das operações internacionais no volume de negócios?

As nossas operações internacionais já representam cerca de 30% do total do nosso volume de negócios. Para 2025 prevemos vir a ter um crescimento muito significativo em Espanha, ampliando ainda mais a nossa presença neste mercado.

O novo Portugal International Sales Hub em Lisboa é apresentado como uma peça central na vossa estratégia de internacionalização. Que factores levaram à decisão de concentrar as operações em Portugal?

A decisão de estabelecermos o Portugal International Sales Hub em Lisboa foi estratégica. Portugal oferece uma localização privilegiada, com acesso aos mercados europeu, africano e americano, além de uma força de trabalho altamente qualificada e multilingue. Este hub serve como um centro operacional global, coordenando o desenvolvimento dos nossos negócios, a gestão dos clientes internacionais e a nossa expansão no mercado. Desde o seu lançamento, no início deste ano, o hub tem desempenhado um papel crucial na optimização das nossas operações comerciais, permitindo-nos centralizar a equipa de vendas e maximizar a eficiência dos nossos investimentos. Com uma base forte e uma visão global, o Portugal International Sales Hub impulsiona a transformação digital do futuro no coração da Europa.

A área de Data & AI, com a criação da Magic Data Business em 2024, é uma aposta recente. Que oportunidades identificam neste segmento?

A criação da Magic Data em 2024 assinalou a nossa entrada no domínio da inteligência artificial e da análise avançada de dados. Este segmento oferece um vasto leque de oportunidades, especialmente em áreas como a IA generativa, o machine learning e a governação de dados. A nossa estratégia centra-se no desenvolvimento de soluções proprietárias de IA e de análise de dados, com o propósito de apoiarmos os nossos clientes a transformar os seus dados em activos estratégicos e a ganharem vantagens competitivas no contexto da nova Economia dos Dados.

Sendo uma empresa relativamente jovem, como antevêem o futuro da Magic Beans nos próximos 5 a 10 anos?

A Magic Beans quer ser reconhecida como uma empresa que contribuiu significativamente para a melhoria dos negócios dos seus clientes, tirando partido das valências e dos diferenciadores proporcionados pela cloud. Uma das áreas, que todos já assumimos que é fundamental, é a da implementação da IA em tudo o que fazemos. Este aspecto é muito pertinente, porque é já evidente que as empresas que irão liderar o mercado do futuro serão aquelas que melhor e mais rapidamente transformarem os seus negócios alavancando IA nos seus processos.

Este artigo faz parte do Caderno Especial “Empresas 100% Portuguesas”, publicado na edição de Abril (n.º 345) da Marketeer.