Casal Garcia aumenta em 10 vezes as vendas de vinhos para o Brasil em uma década

Os artigos da equipa do PÚBLICO Brasil são escritos na variante da língua portuguesa usada no Brasil.

Acesso gratuito: descarregue a aplicação PÚBLICO Brasil em Android ou iOS.

A vinícola Quinta da Aveleda, dona da marca de vinhos Casal Garcia, está com todas as atenções voltadas para o Brasil. E com razão. Na última década, a empresa aumentou em 10 vezes a venda de seus produtos no país, de 30 mil caixas (com nove litros) da bebida para 320 mil por ano. “Temos os vinhos portugueses mais consumidos no Brasil”, diz o presidente executivo da companhia, Martim Guedes. A importância do mercado brasileiro para a vinícola que tem sede no Norte de Portugal é tamanha, que 40% de toda a sua verba global de marketing estão sendo destinados para o outro lado do Atlântico, o dobro de um ano atrás.

Guedes calcula que, hoje, as receitas no Brasil, de cerca de € 10 milhões (R$ 60 milhões), representam 15% do faturamento anual do grupo e 25% de todas as exportações de vinhos. “Temos procurado acompanhar as mudanças de hábitos dos brasileiros, que têm associado mais o vinho à gastronomia e ao clima do país”, afirma. Tradicionalmente, os consumidores do Brasil sempre gostaram mais de vinhos tintos. “Contudo, os brancos vêm ganhando espaço. Dez anos atrás, 90% dos vinhos consumidos pelos brasileiros eram tintos e 10%, brancos. Agora, 70% são tintos e 30%, brancos”, frisa.

A meta da Aveleda é continuar a expansão pelo Brasil a passos largos. O presidente executivo da empresa conta que, até bem pouco tempo, as vendas estavam mais concentradas no eixo Rio de Janeiro-São Paulo. “Agora, estamos presentes em todo o país, o que nos permite atingir um público muito maior”, ressalta. Para ele, há uma identidade forte entre a marca Casal Garcia, sobretudo pelo vinho verde, e o Brasil. “Chegamos ao país em 1950. Foi o primeiro mercado para o qual exportamos. De início, o consumo entre os brasileiros se dava por influência dos portugueses que viviam no país, mas, depois, tornou-se um hábito entre aqueles que apreciam a bebida”, sublinha.

Diversidade de público

Agora, a Casal Garcia quer chegar aos mais jovens. E vai usar uma estratégia que, na avaliação de Guedes, deu certo em Portugal há 12 anos: entrar nos festivais de música e competir com a cerveja. Para isso, a Aveleda criou o Casal Garcia Fruitzy, bebida aromatizada com sabor de fruta e com 5% de teor alcoólico, que será lançada no Lollapalooza, que acontecerá entre 28 e 30 de março, em São Paulo. “Estamos apostando nesses produtos para conquistar os mais jovens. Em Portugal, a estratégia deu certo e nossos vinhos passaram a ser consumidos em festivais, nos quais só entravam cervejas. E mais: vamos reforçar nossa conexão com a música e a alegria”, diz.

Além da venda de vinhos para o Brasil, a Aveleda quer atrair mais brasileiros para a sua vinícola. Segundo Martim Guedes, no ano passado, foram registrados 30 mil visitantes, sendo uma parcela importante de brasileiros. “Temos recebido muitas pessoas do Brasil que querem conhecer onde são produzidos nossos vinhos, em especial, o verde, que só tem na nossa região. Acreditamos que o número de visitantes continuará crescendo”, acrescenta. A empresa é líder na venda de vinhos verdes no Brasil e no mundo.

O executivo acredita que o Casal Garcia teve forte contribuição para que os brasileiros descobrissem vinhos além dos tintos. “O que faz todo sentido no Brasil, com seu clima mais quente. Vinhos brancos e frescos combinam com várias ocasiões. É um novo estilo de vida e de gosto, pois temos uma bebida de paladar mais doce, também muita bem aceita no Brasil. Estamos alargando o espectro de vinhos que as pessoas querem consumidor”, afirma.